Автор: control

Тренд на здоровый и активный образ жизни не теряет популярность: открывается все больше различных фитнес-клубов, студий или центров, а на прилавках появляются продукты питания с повышенным содержанием протеина. Компания Danone в начале июля выпустила новый высокопротеиновый йогурт, который радикально отличается от тех, что уже были представлены на рынке.

Йогурты бренда YoPRO производят в Беларуси, исключительно из натурального молока, без искусственных сахарозаменителей, красителей и консервантов. В одной порции с натуральным вкусом — 17 граммов протеина, которые полностью усваиваются за один прием пищи и помогают дополнить рацион необходимыми элементами для формирования красивого тела.

Задачи:

— Рассказать о достоинствах нового продукта Danone и показать его отличия от тех, что уже есть в продаже;
сформировать мнение о том, что YoPRO создан для всех, кто ведет активный образ жизни, занимается спортом или фитнесом;
— Мотивировать белорусов вести здоровый образ жизни.

Решение:

Первыми продукт развезли на пробу лидерам мнений и профессиональным спортсменам: koko.by, zatestil, Надежда Дамковская, Дэвид Ван Ли и др.Все отметили нестандартные наполнители в линейке YoPRO: помимо классического и черничного, есть грейпфрутовый и со вкусом манго. Большим преимуществом было то, что фитнес-эксперты подтвердили, что состав YoPRO подходит для рациона как спортсменов, так и всех, кто заботится о своем здоровье и фигуре.

Поскольку YoPRO рассчитан на миллениалов, которые ведут активный образ жизни, то и продвигать продукт было решено в различных спортивных заведениях. Так, компания Danone совместно с PR-студией Sette организовали День фитнеса и спорта, или YoPRO Fitness Day. По аналогии с Ночью музеев, спортивные центры, клубы и студии на один день стали бесплатными и угощали всех посетителей йогуртами. Большую роль в реализации дня ЗОЖ-а сыграла поддержка Министерства спорта и туризма.

Фитнес-клубы охотно поддержали проект, поскольку YoPRO Fitness Day позволил им привлечь новых посетителей в “не сезон” и получить бесплатные публикации в СМИ и соц. сетях. Поэтому каждый клуб-участник и работающие там тренеры многократно анонсировали мероприятие в своих соц.сетях или на сайтах используя фирменную афишу.
Идею Дня Фитнеса и Спорта поддержали лидеры мнений и еще до запуска мероприятия проявили инициативу и нестандартно анонсировали YоPRO Fitness Day: среди подписчиков разыгрывали бесплатную тренировку из своих абонементов и делились запасами YoPRO.

В мероприятии приняли участие более 45 спортивных клубов: в этот день участникам раздали более 800 кг йогурта, провели открытые тренировки с олимпийскими чемпионами и инклюзивный кросс-фит.
В дополнение, в день проведения YoPRO Fitness Day действовал творческий конкурс, по условиям которого любой участник Дня фитнеса и спорта мог получить месячный запас йогурта. Для этого нужно было опубликовать фото в Instagram в начале бесплатной тренировки и отметить тегом #YoPRO911 и профиль @YoPRO_by. Жюри выбирало самые оригинальные фотографии и отправляло по адресу “скорую протеиновую помощь”: благодаря такой активации, всего за один день было сделано около 500 публикации с упоминанием новинки от Danone.

Результаты:

— 3000 минчан в рамках проекта посетили фитнес-клубы и попробовали йогурт;
— 35 лидеров мнений приняли участие в проекте;
— 3 инфопартнера (Citydog, Unistar, Министерство спорта и туризма);
— 80 публикаций в СМИ, вышли материалы о YoPRO Fitness Day на сайтах TUT.BY, Onliner, “Наша Нiва”, “Прессбол”, на телеканале “ОНТ”, Belsat и др.;
— 713 публикаций в Instagram;
— фактический охват — более 6 млн человек составил фактический охват проекта.

Поблагодарить своих наставников — родителей, учителей, тренеров, — которые научили самому главному и направили в нужное русло, предложил белорусам бренд “Святой Источник”. Сказать “спасибо” тем, кто изменил вас к лучшему, и бесплатно отправить им открытку или цветы можно было в рамках PR-акции #ИсточникПеремен.

Задачи:

— Поздравить с праздником наставников по всей стране и поблагодарить их за то, что помогают нам меняться к лучшему;
— Рассказать о важности потребления дневной нормы воды – не менее 1,5 литров на человека.

Решение:

Специально ко Дню учителя мы запустили сервис поздравлений учителей #ИсточникПеремен. Для проекта белорусская художница Надя Бука нарисовала коллекцию открыток.

Каждый, кто хотел сказать спасибо «тому самому» наставнику, мог выложить пост в Instagram или подписать поздравительную карточку на офлайн-точке «Святого Источника» в ТРЦ Galleria Minsk. Героям 100 самых трогательных рассказов со всех уголков Беларуси пообещали, кроме открытки, доставить цветы и дневную норму воды.

5 октября блогеры Влад Шудейко (658 тыс. подписчиков), Вероника Золотова (222 тыс. подписчиков), Рая Домнич (151 тыс. подписчиков) и Надя Дамковская заглянули к своим наставникам и доставили им подарки от “Святого Источника”. А за следующие три недели букет цветов, открытка и дневной объем воды были доставлены героям-победителям конкурса.

В этот же день «Святой Источник» заглянул на встречу бывших учеников минской школы № 19 с любимым учителем — Александром Марковичем Фельдманом. Уже 51 год он преподает здесь математику. Некоторые его ученики только недавно окончили школу, а некоторые – уже растят внуков. 5 октября более 20 выпускников Фельдмана и #ИсточникПеремен собрались вместе, чтобы поздравить наставника с профессиональным праздником.
Преподавателя, который за свою карьеру успел выпустить более 16 поколений будущих программистов, экономистов, математиков, отблагодарили вкусным тортом, и недельным запасом воды «Святой Источник».

14 октября белорусские лидеры мнений поздравили вместе с #ИсточникПеремен других, не менее важных, своих учителей. В День матери Рая Домнич, Александра Тапунова (34,8 тыс. подписчиков), Марина Горбачева (31,6 тыс. подписчиков) и другие блогеры отправились с подарками – букетами и недельным запасом “Святого Источника” – к своим мамам, чтобы поблагодарить их за то, что помогли измениться к лучшему.

Результаты:

— Почти 2 миллиона белорусов вспомнили про самых главных своих наставников благодаря “Святому Источнику”;
— Более 300 из них вместе с #ИсточникПеремен отблагодарили своих “тех самых” преподавателей за то, что они помогли изменить их жизнь к лучшему;
— 15 публикаций про акцию вышли в топовых белорусских СМИ (TUT.BY, Onliner, CityDog и др.), более 80 публикаций и 40 сториз;
— Более 60 постов опубликовали лидеры мнений в своих социальных сетях.

Лето — это не время года, а состояние души, — решили купаловцы и, по случаю запуска юбилейного, 100 сезона, объявили театральный пикник.

Задачи:

— Рассказать белорусам о начале 100-го творческого сезона Купаловского театра и торжественно отметить это событие;
— Анонсировать премьеры и привлечь на них зрителей.

Решение:

21 сентября в Александровском сквере прошел первый в Беларуси театральный пикник.
Всем гостям праздника предлагали брать с собой одеяла, и не случайно: обладатели самого большого пледа получил приглашение на закрытые показы премьерных спектаклей в течение всего 100-го сезона. Этот ценный приз получили Анна Осипова и Донара Горецкая: девушки целый день сшивали 9 пледов в один — получилось 19 квадратных метров теплой ткани.

С семи утра площадку Александровского сквера для гостей готовил автор нашумевшей книги «Радзіва Прудок» Андрусь Горват. До взлета литературной карьеры Андрей работал дворником в Купаловском театре и по случаю праздника на день вернулся на бывшую работу: до 23:00 популярный писатель подметал листья.

Известная блогерша и специалист по этикету Оксана Зарецкая рассказала минчанам, как вести себя в театре. Профессионал гримёрного дела Мирослава Декси на глазах публики изменяла внешность моделей до неузнаваемости. Дети особенно облюбовали аниматорскую площадку, где могли получить в подарок игрушку или сразиться на «шпагах», изготовленных из воздушных шаров. Там же их родители примеряли на себя усы Янки Купалы и антуражный костюм. Кроме штатного театрального кафе «Урсула», в сквере работал street-буфет, где предлягали посетителям авторские театральные сеты: «Ноч на Каляды», «Чорная панна Нясвіжа», «Людзі на балоце», «ЧайКа» и др.
В музыкальной программе приняли участие Егор Забелов, Светлана Бень, группы «ili-ili» и «Кассиопея». Отдельной частью программы стал концерт купаловцев, где они исполняли песни из спектаклей «Паўлінка», «Тэатр Уршулі Радзівіл», «Местачковае кабарэ», «Вельтмайстар-акардэон», «Пінская шляхта».

Завершил мероприятие праздничный концерт, но перед его началом Купаловский театр провел первый в истории открытый кастинг. Прямо на улице каждый желающий мог выйти на сцену и за минуту продемонстрировать свои таланты. По итогам кастинга члены жюри — Роман Подоляко и Павел Харланчук — отобрали по три финалиста во взрослой и детской возрастных группах.
Конкурсанты пели, зачитывали монологи, декламировали стихи классиков и даже собственного сочинения. Среди победителей режиссеры Купаловского выбрали двух актрис, которые выступят на большой сцене в спектаклях «Паўлінка» и «Шляхціц Завальня, або Беларусь у фантастычных апавяданнях».

Результаты:

— Более 60 публикаций в СМИ (в том числе TUT.BY, Onliner, «Наша Ніва»);
— Несколько тысяч минчан заглянули на пикник, несмотря на непогоду, чтобы первыми увидеть премьеры Купаловского и получить возможность сыграть в одном из них;
— Более 8 миллионов фактического охвата.

“Тбілісоба” – яркий и невероятно “вкусный” фестиваль (те, кто пробовал грузинскую кухню, понимают, о чем идет речь), который этим летом уже в пятый раз прошел в Минске.

ТМ “Боржоми”, Посольство Грузии в Республике Беларусь, грузинское культурно-просветительское общество “Мамули” и Мингорисполком – именно они организовывают и проводят в столице крупнейший праздник культуры. Четвертый год подряд PR-студия Sette помогает устраивать им в Минске яркий праздник.

Как собрать на фестиваль 80 тысяч гостей, а также что дает “Тбілісоба” бренду “Боржоми” – ответы на главные вопросы читайте в кейсе.

Задачи:

— повышение узнаваемости бренда и лояльности потребителя;
— создание эмоциональных связей с целевой аудиторией;
— проведение яркого и незабываемого фестиваля.

Решение:

Подготовка к фестивалю началась приблизительно за год. За это время организаторы проработали главный месседж “Тбілісобы” – в этот раз решили провести “свята з грузінска-беларускім характарам”.

Анонс о программе предстоящего праздника сделали на пресс-конференции для СМИ и лидеров мнений. Представитель Мингорисполкома, Чрезвычайный и Полномочный посол Грузии в Республике Беларусь, заместитель председателя грузинского культурно-просветительского общества «Мамули» и директор компании IDS Borjomi Belarus Денис Крупец рассказали, кто будет выступать на главной сцене и чем собираются удивлять гостей “Тбілісобы” в этом году.

Фестиваль – это большая и профессиональная команда партнеров и подрядчиков. В организации принимают участие танцевальные коллективы, грузинские и белорусские исполнители, туристические фирмы, информационные партнеры, волонтеры, монтажники, общественные и благотворительные организации – именно они создают неповторимый и яркий характер “Тбілісобы.” И команда ежегодно увеличивается. В этот раз в подготовке праздника были задействованы несколько сотен человек.

Установка специального оборудования, оснащение площадок и остальные подготовительные работы в Верхнем городе обычно происходят в ночь перед праздником. Некоторые зоны приходилось готовить за несколько часов до “Тбілісобы”. Например, на Зыбицкой всю ночь отдыхают люди – из-за этого монтаж стартовал только в 5-6 утра.
Анонсирование фестиваля начали за 4 недели через различные каналы коммуникации: телевидение, радио, наружная реклама, публикации в СМИ и т.д.

Таким образом организаторы постарались охватить разную аудиторию.
С каждым годом уделяется все больше внимания продвижению в соцсетях и работе с лидерами мнений. Сейчас на Instagram и ВКонтакте в Беларуси приходится около 60-70% охвата. Работа с блогерами позволяет индивидуализировать аудиторию, более точно провзаимодействовать с потребителями, говоря с ними на одном языке.

Конкурсные активности – это дополнительные инфоповоды, которые использовали для продвижения фестиваля. В этот раз перед праздником прошел конкурс “Панна Тбілісоба”, целью которого было найти белоруску с самыми харАктерными бровями. Победительниц было несколько: “Панна”, которую выбрали жюри, и две “Паненкі”, которые завоевали приз зрительских симпатий. Во время конкурса харАктерных бровей в СМи появилось более 15 публикаций про необычное мероприятие (в том числе на AFISHA.TUT.BY, “Белта” и т.д.).

Приглашения на “Тбілісобу” для лидеров мнений доставляли на брендированном меховом автомобиле, машине “с характером”, которая, по словам организаторов, “суровая внутри, но мягкая снаружи”.

Еще одним интересным инфоповодом стала коллаборация с благотворительным проектом KaliLaska. Прямо перед праздником на веревках во дворике на Зыбицкой развесили “сохнущую” одежду. Идея была в том, чтобы создать в Минске атмосферу Грузии. Вместе с KaliLaska за несколько дней было собрано более 10 огромных мешков с вещами. Часть отдали на благотворительность, часть пустили на создание атмосферы тбилисского дворика на фестивале. Публикации про акцию с KaliLaska вышли в ключевых СМИ: TUT.BY, CityDod.

“Украшение”, кстати, стало одной из главных “фишек” праздника в этом году: фото на фоне развешенной одежды появились в Instagram-аккаунтах у многих посетителей фестиваля.

В прошлом году на празднике установили самый настоящий троллей через Свислочь: можно было всего за минуту перебраться с одного берега реки на другой по навесной веревке. А в этом году сделали бассейн “Боржоми”: добровольцы, закрепленные на тросах, летали над площадкой и пытались поднять баночки с водой. Но были “традиционные” для минской “Тбілісобы” развлечения. Например, скалодром или регби, мастер-классы по “чидаобе” – грузинскому национальному единаборству.

Впервые на фестивале организовали иммерсивную театральную постановку “Вялікае грузінска-беларускае вяселле”: стать частью торжества мог любой желающий. На площадке весь день стояла толпа. Особенно оценили зрители эстафету с девушками, завернутыми в ковер.

Еще одной “фишкой” фестиваля стал туристический базар, где предлагали купить тур по Батуми, Кутаиси или Боржоми. В этом году на турмаркете присутствовали прямые операторы из Грузии, а одним из развлечений стал караоке-конкурс песен Валерия Меладзе.

Хедлайнером фестиваля в этом году стала группа MGZAVREBI — одни из самых популярных артистов в Грузии, которых знают и с удовольствием слушают во многих странах мира.

Результаты:

— более 180 выходов в онлайн- и печатных СМИ (в том числе на TUT.BY, Onliner, CityDog и др.), в социальных сетях, на ТВ и радио;
— 10 миллионов человек, которые узнали про “Тбилисобу”;
— более 100 публикации в аккаунтах лидеров мнений: Koko.by, Анны Бонд, Максима Пушкина и др.;
— по подсчетам организаторов, каждый пятый гость фестиваля попробовал “Боржоми”.

В этом году пивоваренная компания «Аливария» уже в четвертый раз провела свой фестиваль A-Fest. Зачем бренду организовывать бесплатное мероприятие, как оно влияет на имидж компании и сколько бюджета уходит на артистов — рассказывает Алла Летяго, руководитель департамента корпоративных отношений «Аливарии».
— Идея провести большой европейский фестиваль пива и еды появилась у «Аливарии» лет 7 назад, но смогла окончательно сформироваться только к 2016 году.

Что такое A-Fest и как он появился
При создании А-Fest мы вдохновлялись примерами крупных европейских городов. В Париже и Берлине можно часто видеть, как люди отдыхают на траве в центре города, едят и слушают музыкантов. Вокруг — атмосфера праздника и дружелюбия. Мы захотели провести в Минске что-то подобное и показать, что белорусы также умеют отдыхать культурно с пивом в городе.

Первый фестиваль был бесплатным, и после него мы стояли перед выбором: сосредоточиться на хедлайнерах и сделать вход на A-Fest платным или развиваться как имиджевый фестиваль и подарок городу и, следовательно, больше внимания уделять ассортименту еды, напитков и всевозможных бесплатных игр. Как социально ответственная компания мы выбрали второй путь и вот уже четвертый год не жалеем об этом. В этом году на A-Fest работали около 60 заведений. В парке открылись десятки спортивных и развлекательных площадок для детей и взрослых.
A-Fest остается единственным бесплатным пивным фестивалем в Минске и, пожалуй, крупнейшим бесплатным опен-эйром лета. В то же время у каждого фестиваля есть и своя тема. В этом году праздник был приурочен к 155-летию «Аливарии». В честь важной даты мы вспоминали все то, что было актуально в прошлом: олдскульную музыку, ретроеду и одежду. На фестивале впервые открылась зона «А-Фэшн», где можно было приобрести олимпийку или винтажные легинсы из родительского гардероба или сделать прическу в стиле 90-х. В этом году в коллаборации с Symbal.by мы выпустили особенный фестивальный мерч — лимитированную коллекцию трусов-шортов «A-Fest — гэта…». Приобрести ретровещь можно было или магазине в городе, или непосредственно на фесте.

Как мы выбирали площадку
Место мы выбирали тщательно. Требований к площадке было много: расположена в черте города, имеет хорошее транспортное сообщение, есть большая зеленая территория и место под сцену. В итоге мы остановились на Лошицком парке и, можно сказать, стали первооткрывателями именно «паркового» фестивального движения в Беларуси.
Выбрали эту площадку еще и потому, что именно в Лошицком любил гулять самый известный владелец «Аливарии» граф Чапский, и с его именем связано несколько легенд. Также это одна из немногих площадок в городе, способных принять такое количество людей. Территория парка — более 100 га. Для примера, площадь одного футбольного поля — всего 0,6 га! Здесь легко провести целый день и всегда есть чем заняться.
Со стороны Лошицкого парка не было никаких завышенных требований. Стандартные пожелания к фестивалям по организации уборки мусора, обеспечению безопасности посетителей и имущества, охране. На все договоренности ушло немногим более месяца.
Как проходит организация
Мы работаем с целым пулом партнеров, которые помогают в разработке концепции и составлении лайн-апа, работают с артистами, организуют фудкорт и развлекательные площадки. Но финально утверждает все, конечно же, «Аливария». В этом году команда подготовки фестиваля насчитывала несколько десятков человек, а в день фестиваля разрослась до сотни с учетом промоутеров, волонтеров и сотрудников Лошицкого парка.
Обсуждение нового А-Fest начинается еще на этапе подготовки текущего фестиваля. Потому что всегда много идей и планов, которые хочется реализовать если не в этом году, то в следующем. Разработка и согласование концепции фестиваля, его BTL-части (это все фотозоны и развлечения), навигации, техническое оснащение сцены (звук, свет), digital, не забываем про продакшен всех необходимых материалов — все это начинается где-то за полгода и завершается буквально за несколько часов до старта фестиваля.

Мы начинаем монтаж оборудования и зон развлечений примерно за 5 дней до фестиваля, демонтаж проходит за 2 дня. Конкретно монтируем зоны активаций, устанавливаем все оборудование на фудкортах, сцену и все сопутствующие ей технические постройки, бекстейдж и другие зоны. Расставляется навигация, декор (гирлянды, например), санитарные зоны.
Подбирать артистов и договариваться с первыми хедлайнерами начинаем где-то за полгода, тогда же определяем даты нового A-Fest. Мы позиционируем себя как европейский фестиваль и стараемся сделать наш лайн-ап максимально разнообразным. В разное время хедлайнерами становились британцы Джон Ньюман и Софи Эллис-Бекстор, латыши Brainstorm, немцы De-phazz, украинские артисты Мария Чайковская и «Бумбокс» и многие другие. Каждый год наравне с европейскими звездами на сцену A-Fest выходят белорусские исполнители.
Наши участники — это не только представители разных европейских стран, но и разных музыкальных направлений. На A-Fest звучали соул и джаз, безбашенный панк-рок, хулиганский хип-хоп и мелодичные гитары. Артистов выбирает непосредственно команда «Аливарии», а последующими переговорами и согласованием графика, гонорара, технических требований и бытового райдера занимаются профессионалы из концертного агентства.
Места на фудкорте начинаем предлагать где-то за несколько месяцев, но, как правило, получаем заявки от заведений намного раньше. Каждая точка на фудкорте получает набор услуг и оборудования. В стоимость входят: палатка, холодильное оборудование, ролл-бары, электричество, монтаж/демонтаж, аренда места под торговлю. По сути, мы все предоставляем «под ключ», включая работу всех подрядчиков и обслуживание техники. Участнику фудкорта остается только продумать меню, закупить продукты, заехать в парк и успевать обслуживать гостей.
Когда мы готовили первый A-Fest, опыта участия в фестивальных фудкортах у столичных заведений практически не было. Приходилось обзванивать, рассказывать про Brainstorm и J:Mors (хедлайнеров первого A-Fest) и нередко убеждать принять участие. Сейчас ситуация другая. Заведения заинтересованы в попадании на большой фудкорт и первыми предлагают свои услуги, а мы смотрим на отзывы, на то, как отработало заведение на прошлом фестивале, и принимаем решение. Иногда заявки поступают буквально за день-два до фестиваля, но в последний момент вписаться невозможно.
Кто наша ЦА и как мы продвигаемся
Когда проводишь бесплатный фестиваль в городе, рассчитываешь на всех его жителей. Но, конечно, четыре года назад у нас был портрет типичного посетителя. Это мужчины и женщины от 25 лет, активные и инициативные, они живут в Минске и любят свой город. Сейчас рамки намного шире. Например, с прошлого года на фестивале появилась большая детская зона, где могут отдохнуть семьи с детьми. Вечером на A-Fest много ребят до 25, которые любят движ и танцы до полуночи.

Мы располагаем только оценочными цифрами посещаемости. Эти данные помогают нам подготовить площадку для комфортного отдыха в следующем году. На первом фестивале в 2016 году за день Лошицкий парк посетило около 80 000 человек.
Так как фестиваль рассчитан на самую широкую аудиторию, мы привлекаем для продвижения разные каналы — от классических радио и телевидения и афиш по всему городу до онлайн-ресурсов и модных блогеров. В этом году информационными партнерами стали различные интернет-порталы, радиостанция и телеканал. Ведущей A-Fest уже 3 года подряд является Анна Бонд — одна из самых заметных персон в белорусской блогосфере. Это тоже помогает нам в продвижении.
Важная часть нашего продвижения — это постоянные напоминалки про A-Fest накануне фестиваля. В этом году за месяц до старта мы изменили маршрут городской экскурсии на ретроавтобусе ЗИС-8. Обзорные экскурсии по столице на красном винтажном автобусе запустил минчанин еще в начале мая. Он своими руками собрал копию ЗИС-8, чтобы возить на ней туристов. Мы же забрендировали его и добавили еще одну точку по маршруту — завод «Аливария». Чтобы участники могли познакомиться с историей компании и программой предстоящего фестиваля.
Также мы провели необычную фотосессию, в которой тренер ФК БАТЭ Алексей Бага, певица Palina, фронтмен Nizkiz и другие гости и участники фестиваля предстали в образе своих родителей. В день публикации ФК БАТЭ одержала важную победу над польским «Пястом», и фестивальная фотография Алексея Баги засветилась в СМИ. Еще мы организовали первый в Беларуси гастрофест олдскульного стритфуда. Сразу 12 заведений все выходные угощали златками, хадунами, чебуреками и другими несправедливо забытыми блюдами. Ну и, конечно, открыли новую зону «A-Фэшн» на самом фестивале. Все это освещалось в СМИ и регулярно напоминало о том, почему 10 августа стоит прийти в Лошицкий парк.
Если сравнивать с предыдущими годами, то, конечно, роль интернета и социальных сетей растет. Отдельного аккаунта в соцсетях у фестиваля нет — все посты были в официальных пабликах «Аливарии».

Кроме того, мы ежегодно обновляем и запускаем сайт A-Fest, чтобы своевременно информировать наших гостей обо всем, что связано с фестивалем. Здесь можно было найти подробную карту парка и список фудкортов, лайн-ап с расписанием артистов и актуальные новости. В разделе FAQ была информация про парковки и камеры хранения, а также ответы на наиболее частые вопросы посетителей.
Что дает фестиваль компании
A-Fest — это самый важный и масштабный проект компании. Это не коммерческий проект, и он направлен на укрепление имиджа пивного фестиваля как возможности культурного отдыха. Конечно, он влияет и на узнаваемость бренда «Аливария», и на имидж компании в целом. За эти 4 года A-Fest сам уже стал узнаваемым брендом. Но в то же время важно закрепить в сознании людей связь фестиваля с нашей компанией.
Отследить, растут ли объемы продаж именно благодаря фестивалю, довольно сложно, поскольку кроме него у нас достаточно других рекламных кампаний. Но само мероприятие по своему масштабу выросло: в первый год было 35 точек на фудкорте, в этом — 60. В 2016 мы продали 35 000 бокалов пива, в прошлом — 75 000 (по этому году еще ведем подсчет). Если утрировать, то, например, не пивное заведение, которое реализует 20 бокалов в день, будет продавать это количество год. Это, конечно, аналогия, потому что надо знать, какой пролив в среднем у заведения за неделю, какой у заведения формат, местоположение и другие факторы.

В начале мы как пивная компания столкнулись со стереотипом — белорусы не могут цивилизованно отдыхать в парке с пивом. Но нам удалось доказать обратное — пивной фестиваль может проходить культурно, и с каждым годом скептиков становится все меньше.

Новый трек и характерные танцы под него на Комаровке, залайканные Дудем: миллениалы и зумеры рассказали про свой Минск в проекте «Боржоми»

Если хотите по-настоящему узнать про какой-нибудь город — пообщайтесь с местными жителями, потому что не про все достопримечательности пишут в путеводителях. В 2019 году бренд «Боржоми» запустил международный проект #городсхарактером, в рамках которого предложил миллениалам и зумерам в разных странах рассказать про свои родные города. Так появился трек «Минск с характером», записанный Бакеем, Shuma, Лерой Яскевич, Лисой и Валиком.

В кейсе бренда «Боржоми» и PR-студии Sette рассказываем, как набрать более миллиона просмотров в TikTok, получить лайк от Дудя и одновременно попасть в вечерний эфир белорусского ТВ.

Продвигаемый продукт: минеральная вода «Боржоми»

Задачи агентства:

— рассказать о ценностях бренда «Боржоми» и уникальных характеристиках этого продукта для новой аудитории;
— придумать и организовать PR-проект, в рамках которого минчане, благодаря «Боржоми», получат возможность рассказать современным языком о родном городе;
— в результате получить охват месседжем бренда не менее 2 млн. контактов.

Трек, который не оставил равнодушных

Город формирует характер своих жителей, а жители формируют характер города — манифест, который лег в основу специального проекта «Боржоми» #городсхарактером. Про Минск говорят «скучный», «пресный», «движуха не у нас, а в Москве», «как же классно тусить в Киеве». Но эти стереотипы устарели.

Вместе с Егором Кипой, организатором движения «БАССОТА», и топовыми минскими исполнителями — Бакеем, Shuma, Лерой Яскевич, Лисой и Валиком, — бренд записал трек «Минск с характером», в котором смешались русский и белорусский языки, музыкальные стили и вайбы столицы.

Песня-рассказ про «трушные» достопримечательности города вызвала много обсуждений. В комментариях развернулись ожесточенные споры о вкусах — и стало понятно, что все чувствуют Минск по-разному. Тогда «Боржоми» решил дать возможность всем минчанам предложить свою песню про столицу, которая бы, на их взгляд, точнее передавала настроение и характер города, чем творение молодых, но уже известных музыкантов.

За неделю на почту организаторам пришло более сотни заявок: кто-то присылал стихи и музыку, кто-то — демо-версии песни, некоторые отправляли готовые клипы.

Жюри, в составе которого были исполнители «Минск с характером», большинством голосов победу отдали начинающему реперу под ником СУТЕР. Через месяц после выхода демо-версии СУТЕР презентовал студийную версию песни.

Челлендж в TikTok по-белорусски

Миллениалы не читают новостных газет, миллениалы листают ленту в Instagram и лайкают видео в TikTok: всего за год эта соцсеть обогнала Facebook по количеству проведенного времени у пользователей байнета. Аудитория сервиса в ноябре 2018 года составила 800 млн пользователей в день: TikTok за год сделал то, на что Instagram потребовалось 9 лет.

Основываясь на предпочтениях «зумеров», был запущен TikTok-челлендж по продвижению музыкальной композиции. Инфлюенсеры Влад Шудейко, Егор Шкред, Дима Богаченко, Бакей, Рая Домнич записывали и публиковали короткие танцевальные видео под трек «Минск с характером». Для съемок выбирали локации, которых почему-то нет в путеводителях, но на деле именно они лучше всего передают характер и настроение столицы: Комаровский рынок, универмаг «Центральный», минское метро и т.д.

Полтора миллиона просмотров в TikTok, 200 тысяч «мне нравится» в Instagram и лайк от Дудя — оценка, которую получил характер города Минска.

«Низкий художественный уровень»

Все чаще миллениалы отдают предпочтение локальным брендам — этот тренд появился из желания поколения 90-х выглядеть «не так, как все», выделяться из толпы. «Поддержать отечественного производителя» и показать, что такое минский стиль, — вместе с исполнителями трека и столичными дизайнерами «Боржоми» сделал капсульную коллекцию одежды «с характером». Одинаковых образов не было: каждый модельер старался передать в луке свой Минск.

Вещи из коллабораций Бакей+ZenWear, Shuma+ZIBRA, Лера Яскевич+Random Rebels, Валик+NOWWON, Лиса+My MUse на протяжении месяца мог выиграть любой, кто хотел пополнить гардероб уникальной «характерной» одеждой.

Не только дизайнерские вещи предлагали выиграть белорусам: вместе со столичным фотографом Сергеем Гудилиным бренд «Боржоми» разработал серию принтов с самыми яркими достопримечательностями микрорайонов города: их можно было получить в специальном Telegram-боте. Все, что для этого требовалось, — выбрать свой район и прилагательное, которое, на ваш взгляд, лучше всего бы символизировало Минский характер.

Вечеринка и меховой автомобиль

Финал проекта совпал с завершением лета. По такому случаю бренд «Боржоми» устроил вечеринку на Октябрьской, главной тусовочной улице города.

Более трехсот гостей собралось на площадке Dandy Land, чтобы послушать, как Shuma и репер Бакей представят треки из своих новых альбомов, а Лера Яскевич, Валик и Лиса споют уже полюбившиеся публике композиции. Гостей ивента не испугал даже внезапно начавшийся дождь. Вечеринка продолжалась до 23:00, но даже после последней песни никто не хотел расходиться.

Без внимания не остались и меховые «Жигули»: авто со «стальным» характером, или воплощение выражения «мягкий снаружи, твердый внутри» мелькал в сториз не реже, чем артисты на сцене.

А что потом?

Танцы Димы Богаченко под «Минск с характером» понравились не только подписчикам блогера и Юрию Дудю. Участника шоу «Танцы» на ТНТ пригласили выступить на вечернем шоу «Макаенка,9».

А 12 сентября, по случаю Дня города, артисты и бренд «Боржоми» выпустили альтернативную версию клипа на песню про столицу: в ролике снялось не менее трехсот минчан.

Итоги PR-кампании:

— более 104 тысяч просмотров, кроме лайка от Дудя, набралось у танцев с «Боржоми» на «Комаровке»;
— более 100 экземпляров вещей из коллаборации Бакея и Zen.Wear было продано только в июле;
— более 120 постов в Instagram и TikTok было опубликовано в рамках челленджа, а общий охват месседжем бренда составил более 4 миллионов белорусов;
— более 250 публикаций сделали лидеры мнений с хештегом #минсксхарактером;
— 54 публикации в СМИ (в том числе TUT.BY, Onliner, CityDog, Nn.by и др.).

Команда бренда «Боржоми»:

— Екатерина Килбас – директор по маркетингу IDS Borjomi Belarus;
— Александр Николаюк – NEW Media manager IDS Borjomi Belarus.

Команда PR-студии Sette:

— Алиса Акифьева – руководитель проекта;
— Татьяна Полищук – менеджер проекта;
— Анна Будник – медиаменеджер;
— Александра Павловская – креатор-копирайтер проекта.

Образ жизни современных людей неразрывно связан с постоянной активностью. Динамичный образ жизни вынуждает нас прибегать к различного рода фастфуду, одним из видов которого являются снеки. Компания «Онега», безусловно, является главным производителем этого вида продукции в нашей стране. В 2019 году был запущен их третий по счету завод: 130 высококвалифицированных специалистов всего за день выпустили почти 300 тысяч пачек продукции компании. Открытие нового производство широко освещалось в СМИ, а на самом мероприятии присутствовали представители исполнительных комитетов, но и руководство банка-партнера и ряд других гостей.

Задачи:
• Укрепить положительное представление как о продукции «Онега», так и о самой компании в целом;
• Рассказать об открытии третьего завода компании.

Решение:
Компания «Онега» — это не только одна из самых известных в Беларуси, но и один из брендов, которые известны за рубежом. В конце 2019 года был запущен в эксплуатацию третий завод компании, который практически по всем показателям существенно превосходит два первых.

В настоящее время приоритетным направлением производства является изготовление снеков 6 вкусов: помимо стандартных вкусов — сметаны и лука, краба, сыра и соли — выпускаются и новые виды снеков со вкусом мяса на углях и тайского перца.

Само мероприятие по открытию нового завода было освещено большим количеством белорусских СМИ, таких как belta, belmir, myfin, «Белорусский партизан». На открытии присутствовал ряд значимых фигур, в частности ряд представителей областного и исполнительного исполкомов, банка-партнера и другие гости.

Процесс создания очередного производства проходил не очень гладко: начало строительства произошло еще в 2014 году, однако из-за самых различных внешних и внутренних факторов проект, стоимость инвестиций которого составила порядка 36 миллионов BYN, не мог завершиться вплоть до 2019 года.

Уже сейчас можно утверждать, что результат стоил терпения инвесторов. Производство продукции подобного рода требует очень специфичных условий хранения сырья, а также колоссальные площади для хранения уже готовой продукции. На новом предприятии Все эти условия максимально обеспечены: только для хранения готовой продукции был выделен склад, общей площадью более 7 тысяч квадратных метров. По утверждениям экспертов, аналога производства подобного масштаба и мощности в Беларуси нет.

Umbrella Sky Project — проект, который не нуждается в представлении. Аллеи из парящих под небом разноцветных зонтиков по всему миру – явление, которое за последние 5 лет получило очень широкое распространение в самых разных странах мира, начиная от США и их бумажных цветов Лас-Вегаса до сверкающих зонтиков в Австралии. «Вирусное» явление не обошло стороной и страны СНГ: до недавнего времени в Санкт-Петербурге была своя инсталляция парящих зонтиков. Следующей страной, в которую пришло это явление стала Беларусь. О том, как следовать самым новым явлениям и одновременно продвигать свой бренд будет рассказано ниже.

Задачи:
• Информирование населения о создании новой городской фотозоне;
• Закрепление у целевой аудитории осознания превращения «Velcom» в новый бренд «А1».

Решение:
Открытие самой аллеи было проведено 9 июля 2019, а продолжитель-
ность существования инсталляции составила 2 недели. Идея создания подобной аллеи — идея хоть и очень популярная, но не новая: подобные фотозоны существуют не только в других странах Европы, но и по всему миру. Однако так и использование такой инсталляции для продвижения бренда — такого в Европе пока не делал никто. Само название аллеи («Комфортная») уже является отсылкой к одному из самых популярных тарифов А1 «Комфорт». Используемые цвета тоже были выбраны не случайно: желтый, красный и белый — цвета «Velcom» и «А1», причем такое доминирование белого цвета над желтым тоже является своеобразной отсылкой: бренд «А1» использует белый цвет в качестве основного в отличии от «Velcom», который уже давно ассоциируется с желтым. Конечно, главный посыл установки подобной фотозоны — далеко не только продвижение своего бренда. Представитель компании А1 Николай Бределев рассказал о том, что компания надеется, что новая фотозона подарит горожанам большое количество новых эмоций и улыбок, а так-же привлечет в город новых туристов.

На протяжении всего времени функционирования инсталляции ее посетило огромное количество жителей РБ и других стран, а само открытие широко освещалось как представителями белорусских СМИ, так и большим количеством блогеров.

У маі 2019 года «Белы полюс» прэзентаваў марозіва з валошак, якое выклікала ажыятаж у крамах, сацыяльных сетках і нават замежных СМІ. Дзённыя запасы кветкавага пламбіру за некалькі гадзін знікалі з пунктаў продажаў, сацыяльныя сеткі доўгі час перапаўняліся каментарамі пра блакітны пламбір у жытнёвым кубачку. Не кожны прадукт так гучна выходзіць на рынак, таму мы распыталі прадстаўніка брэнда «Белы полюс» і PR-студыю Sette і дзелімся дэталямі пра нашумелы праект.

Мэты i задачы агенцтва:
— распрацаваць стратэгію маркетынгавай камунікацыі для вываду на рынак новага прадукта;
— стварыць прадукту імідж нацыянальнага дэсерта, аднаго з гастранамічных сімвалаў краіны;
— стварыць пляцоўку для прамоцыі ў Instagram, адпаведную агульнай камунікатыўнай стратэгіі, прыцягнуць у тым ліку замежную аўдыторыю;
— зладзіць гучную камунікацыю, якая дазволіць выйсці ў лідары па колькасці згадак у СМІ і сацыяльных сетках на беларускім рынку сезонных прадуктаў.
— зацвердзіць імідж “Белага полюса” як брэнда, які падтрымлівае беларускую культуру і мову.

Адчуць Беларусь на смак

Гэты мэсэдж стаў ключавым у пазіцыянаванні валошкавага марозіва – ідэя ляжала на паверхні. Калі замежнікі прыязджаюць у Беларусь, ім тут жа прапаноўваюць паехаць у Мірскі замак ці пакаштаваць дранікі. Павага да класікі – гэта правільна, але яна не перашкаджае адкрываць турыстам розныя бакі краіны. Таму “Белы полюс” і піяр-студыя Sette задаліся пытаннем: якую адметную фішку прапанаваць замежніку, каб яна запомнілася і была больш арыгінальнай за звыклы магніцік.

Рашэнне прынялі хутка: трэба задзейнічаць не толькі языкавыя рэцэптары, але і моўныя, дадаць да марозіва з беларускімі інгрэдыентамі беларускія фразы. Так арганізатары інтэгравалі ў кампанію прамоцыі прадукта маштабны праект “Беларускі размоўнік”. Яго мэтай было навучыць замежнікаў актуальным словам і выразам на беларускай мове, а заадно нагадаць, што наша краіна мае ўласную мову, якая яе вылучае сярод іншых дзяржаў.

Важна, што падтрымка беларускай мовы натуральна легла ў агульную стратэгію камунікацыі “Белага полюса”: кампанія не першы год рэкламуецца і афармляе ўпакоўкі выключна па-беларуску. Але сёлета брэнд павялічыў маштаб сваёй мэты: вырашыў папулярызаваць мову не толькі для беларусаў, але і вучыць ёй замежнікаў. Кампанія абрала ў якасці асноўнай пляцоўкі камунікацыі Instagram – сацыяльную сетку, дзе размоўнік патэнцыйна можа пабачыць больш за мільярд карыстальнікаў.

На інстаграм-старонцы @belypolus беларусы і замежнікі могуць бачыць 30 маляваных выразаў: ад агульных “калі ласка” і “прывітанне” да больш жыццёвых: “лухта”, “дармаед”, “падабайка”, “буська” ды іншых. Словы напісаныя беларускай лацінкай, прадубляваныя кірыліцай і аформленыя ў стылістыцы графіці. Кожную выяву са словам суправаджае падказка для правільнага вымаўлення, пераклад на англійскую мову і жартаўлівы каментар.

Дзякуючы нетрывіяльнаму падыходу, старонка ў інстаграм за два месяцы вырасла амаль на тры тысячы актыўных падпісчыкаў, якія ахвотна ставілі падабайкі, глядзелі сторыз і каментавалі публікацыі.

Кароткая версія размоўніка – пяць беларускіх фраз – размешчаная на ўпакоўцы пламбіру “Валошка”. Цягам сезона ўпакоўка абнаўляецца, усяго пакупнікам запланавана прадставіць 30 фраз: па адной на кожны дзень бязвізу. Таксама ў межах падпраекта была распрацаваная вонкавая рэклама. На білбордах і лайтбоксах адлюстраванае тое самае валошкавае марозіва, а таксама простае слова па-беларуску, з лацінкай і перакладам на англійскую мову.

Функцыю рэпрэзентацыі краіны цудоўна выконваў і сам прадукт. Яго інгрэдыенты: валошка, жыта і лён – папулярныя культурныя сімвалы Беларусі. Сёння, як і тысячы гадоў таму, яны кожны год прарастаюць на мясцовых палях. Навінка стала асабліва гучнай за кошт сваёй незвычайнасці. Навіной пра яе з’яўленне цікавіліся як беларускія СМІ, так і замежныя. Напрыклад, TUT.BY выказаў жаданне зняць відэа з працэсам вырабу пламбіру на вытворчасці ў Гомелі, тэлеканал “Беларусь 1” прапанаваў стварыць відэапраект з удзелам супрацоўнікаў фабрыкі, а канал “Россия 1” распавёў пра новае беларускае марозіва ўсёй Расіі.

Па выніку, навіну пра з’яўленне на рынку незвычайнага марозіва з кветкамі транслявалі больш за дзве сотні медыйных каналаў, ад агульнанацыянальных СМІ кшталту TUT.BY, “Наша Ніва”, “БелТА” да старонак блогераў, забаўляльных паблікаў і рэгіянальных газет.

Як нараджаўся смак
Стваральнікі валошкавай навінкі распавядаюць, што амаль паўтара гады выношвалі ідэю прадукта. Валошка, жыта і лён – папулярныя сімвалы Беларусі. Ідэя гэтых інгрэдыентаў ад пачатку ляжала на паверхні, і ў пэўны момант прыйшла з творчым азарэннем. Адзіны нюанс, што выклікаў сумневы: нязвыкла было ўяўляць спалучэнне гэтых раслін у складзе марозіва. З аднаго боку, нетыповыя інгрэдыенты былі патэнцыйным плюсам: аналагаў такому дэсерту яшчэ ніхто не рабіў. З другога ж – рызыкай: раптам свядомасць аматараў пламбіру настолькі не прыме кветкі і злакі ў якасці інгрэдыентаў, што многія нават не захочуць пакаштаваць навінку.

Распрацоўкай рэцэптуры “Валошкі” больш за год займалася пяцёрка адмыслоўцаў з R&D (Research & Development) аддзела найстарэйшай фабрыкі марозіва ў Беларусі. Пажаданы смак шукалі ў некалькі этапаў. Спачатку атрымлівалі асобныя ўзоры валошак і лёну, далей тэставалі варыянты гатовага прадукту ў лабараторных умовах і нарэшце зацвярджалі найбольш трапную рэцэптуру.

“Дзякуй за вашу дзейнасць. Трымайце марозіва”

Прэзентаваць сапраўднае беларускае марозіва Sette і “Белы полюс” вырашылі праз сапраўдных беларусаў. Паездка журналістаў tut.by на вытворчасць у Гомелі перад прэзентацыяй марозіва, незвычайная ўпакоўка пламбіру, эксклюзіўны пункт продажаў у краме беларускіх сувеніраў – першыя крокі ў прамоцыі, якія дапамаглі стварыць ажыятажны попыт на пламбір ад моманту яго запуску. Таксама ў межах канцэпцыі падарылі “права першай пробы” беларусам, якія робяць краіну лепшай: музыкам, спартоўцам ды іншым культурным дзеячам. Скрыні з валошкавым пламбірам атрымалі Лявон Вольскі, Аляксандра Герасіменя, Віталь Гуркоў, Марыя Васілевіч, Меліціна Станюта і іншыя.

Пасля навінку пакаштавалі блогеры і лідары меркаванняў. Ва ўсіх ініцыятары кампаніі прасілі даваць аб’ектыўную ацэнку незвычайнаму пламбіру: была цікавая натуральная рэакцыя. Больш за 1000 допісаў з’явілася ў сацсетках па выніках праекта. Свае публікацыі ахвотна размяшчалі папулярныя блогеры, але асаблівым поспехам кампанія лічыць сотні допісаў простых спажыўцоў, адабрэнне якіх – самы каштоўны фідбэк для вытворцы. Людзі штодня дзяліліся ў instagram-stories шчырымі эмоцыямі, калі знаходзілі нашумелае марозіва ў крамах, публікавалі пытанні: “Дзе знайсці пламбір?”, калі пасля ажыятажу першага тыдня прадукт часова знік з продажу, і віншавалі ў каментарах тых, хто марозіва адшукаў і пакаштаваў.

Тaste Belarusian dessert! – 10 000 порцый марозіва для турыстаў

Турысты, якія прыязджаюць у Грузію, дзівяцца з гасціннай сустрэчы, некаторыя распавядаюць, што ім падарылі бутэльку віна проста на мяжы. Гэтым летам Беларусь таксама запомнілася гасцям як краіна, якую літаральна можна пакаштаваць на смак: з 20 па 22 чэрвеня замежнікаў у Нацыянальным аэрапорце частавалі марозівам з пялёсткамі валошкі і насеннем лёну. Усяго для гасцей падрыхтавалі больш за 10 000 порцый пламбіру.

Сустракаў замежнікаў у аэрапорце “капітан” у адмысловай форме. Галоўная мэта была дасягнутая: госці ўсміхаліся, а значыць, першае ўражанне пра нашу краіну мелі станоўчае. Як вядома, самыя натхняльныя акцыі – тыя, якіх ніхто не планаваў. Так, для арганізатараў гасціннай акцыі стаў прыемным сюрпрызам рэспект ад Макса Каржа, які вяртаўся праз аэрапорт са свайго канцэрта ў Кіеве, падышоў да “капітана” з марозівам, узяў пачак і сказаў: “класны прыём, усім буду раіць”.

Яшчэ адным кампліментам для “Белага полюса” стала публікацыя ў Twitter спартыўнага аглядальніка BBC Mark Shardlow, які прыляцеў у Мінск асвятляць Еўрапейскія гульні. У публікацыі журналіст напісаў: “Як стварыць добрае першае ўражанне – бясплатным марозівам у аэрапорце Мінска”.

Але не аэрапортам адзіным: бясплатны дэсерт быў прадугледжаны таксама для ўдзельнікаў гарадскіх аўтобусных экскурсій. Цягам адзінаццаці дзён: з 20 па 30 чэрвеня кожны дзень а 14-й гадзіне ад Плошчы Якуба Коласа адпраўляўся спецыяльны аўтобус Ice Cream Tour, у якім спадарожнікі ад “Белага полюса” не проста частавалі пламбірам, але і расказвалі пра фішкі беларускай мовы, вучылі базавым словам і нават дапамагалі падпісаць па-беларуску паштоўку і адправіць яе ў любы куток свету. Вядома, усе гэтыя актыўнасці суправаджаліся экскурсіяй па горадзе, на якую ад пачатку планавалі трапіць турысты.

Пра гасцінную турыстычную акцыю расказала больш за 30 СМІ: Onliner, “Беларусь 1”, “Наша Ніва” і іншыя.

Валошкі – у кожны двор і лядоўню!

Беларускі трэнд на валошкі задаў стагоддзе таму паэт Максім Багдановіч, пасля гэтыя кветкі сталі з’яўляцца на самалётах, шыльдах рэстаранаў, а цяпер – і ў марозіве. Беларусы любяць валошкі, і “Белы полюс” вырашыў дарыць іх у розных формах. Тры разы ў інстраграме кампанія разыгрывала цэлую лядоўню валошкавага марозіва! Запасы пламбіру на цэлае лета атрымалі самыя крэатыўныя каментатары, якія прыдумлялі гісторыі пра прыгоды кветкавага дэсерту.

Таксама валошкі дарылі беларусам у першапачатковым выглядзе: як кветкі. Напрыклад, “Белы полюс” засеяў у Мінскім батанічным садзе валошкава-жытнёвае поле на 800 квадратных метраў і абвясціў, што падорыць усе гэтыя кветкі дзяўчыне з валошкавымі вачыма, якая больш за ўсіх любіць кветкі. У выніку конкурса гаспадыняй поля стала мінчанка Валянціна Шамко, якая змагла даць назву гэтай максі-клумбе, атрымала запас марозіва на цэлае лета і магчымасць вольна наведваць батанічны сад да канца сезона.

Яшчэ ў адной акцыі валошкі разыгрываліся сярод мінскіх двароў. Жыхарам сталіцы прапанавалі засеяць валошкамі іх двары, каб крыху разбавіць атмасферу каменных джунгляў. Людзі дасылалі свае адрасы і фотаздымкі двароў (важна было, каб на клумбу трапляла сонца, бо валошкі не растуць без святла). Аўтараў самых пераканаўчых заявак і жыхароў сонечных двароў “Белы полюс” узнагародзіў валошкава-жытнёвай расадай і пачаставаў смачным пламбірам розных відаў, у тым ліку “тым самым” валошкавым.

Навіной пра валошкі ў мінскіх дварах цікавіліся як блогеры (напрыклад, Аксана Зарэцкая), так і традыцыйныя СМІ: “БелТА”, Naviny.by, “Беларусь 1”, Rambler.ru і г.д.

Вырасціць валошкі, падаіць карову, павесіць партрэт Івана Дорна…

Прыблізна такая методыка прыгатавання валошкавага пламбіру. Амаль такая…
З першага дня продажаў «Валошкі» вытворца і яго партнёры атрымлівалі пытанні ў стылі: «Як кветкі трапляюць у марозіва? Чаму пламбір блакітны? У чым фішка жытнёвага кубачка?». Падобныя пытанні падказалі ідэю стварыць фотапраект такога фармату. З аднаго боку, фармат жартоўны, з другога – паказвае рэальныя інгрэдыенты і рэальных супрацоўнікаў фабрыкі, чые рукі ствараюць пламбір, які пазней з’яўляецца ў крамах. Каб больш эфектыўна прасоўваць «Валошку» для аўдыторыі замежнікаў, “Белы полюс” запрасіў да ўдзелу ў фотасесіі Марыю Васілевіч. Яе ўзнагарода «Міс Еўропа», валошкавы колер вачэй і нават прозвішча трапна ўпісаліся ў канцэпцыю.

Акрамя Марыі, у здымках удзельнічалі самі супрацоўнікі, якія два месяцы перад праектам рабілі для беларусаў «валошкавае марозіва». На фатаграфіях яны паўсталі ў незвычайных вобразах: фрызершчык Андрэй доіць карову, старшы спецыяліст па продажах Таццяна і спецыяліст па планаванні Марына закатваюць кветкавы джэм у слоікі, аператар лініі Яўген уручную выпякае жытнёвыя кубачкі. Прамываюць валошкі для хэнд-мэйд пламбіру спецыяліст па працы з кліентамі Алена і ўжо згаданая «Міс Свету — Еўропа» Марыя Васілевіч.

Сумарна праект складаецца з 12-ці фатаграфій, на якіх у алегарычнай форме адлюстраваныя этапы вырабу кветкавага пламбіру. У здымкі інтэгравалі шмат тэкставых і візуальных алюзій: экалагічны брэнд VALIANCINA, печка BED & BREAKFAST, абгортка букета з імёнамі беларускіх пісьменнікаў: Якуб Колас, Кандрат Крапіва, Міхась Васілёк, – стылізаваны партрэт Івана Дорна на сценцы.

Прайшло больш за тры месяцы пасля з’яўлення навінкі на рынку, але гаворкі пра блакітны пламбір не заціхаюць. Медыя і блогеры пішуць пра валошкавае марозіва, ужываючы эпітэты накшталт “знакамітае”, “нашумелае”, “вядомае”. Дэсертам частуюць гасцей “Славянскага базара” і сустрэч на дзяржаўным узроўні.

Дзякуючы праведзенай кампаніі, мільёны людзей у Беларусі і па-за яе межамі даведаліся пра валошкавае марозіва, пачулі беларускія словы і фразы. Каля 150 зорак і лідараў меркаванняў апублікавалі допісы пра марозіва на сваіх старонках у сацыяльных сетках. Сярод іх – Улад Бумага, які нядаўна атрымаў дыямантавую кнопку за 10 мільёнаў падпісчыкаў, а таксама Юлія Гадунова, Ільдар Хабібулін (“Приятный Ильдар”), Дзіма Ермузевіч ды іншыя папулярныя блогеры.

Па выніках кампаніі можна зрабіць выснову, што валошкавае марозіва на самай справе стала нацыянальным дэсертам. Прадукт атрымаў народнае прызнанне і змог аб’яднаць інтарэсы розных структур грамадства, напрыклад, супрацоўнікаў Міністэрства замежных спраў і крамы Symbal.by, якая стала першым пунктам продажу марозіва ў Мінску і інфармацыйным партнёрам праекта.

Вынікі PR-кампаніі

Валошкавае марозіва стала ўспрымацца як нацыянальны дэсерт, адзін з сімвалаў Беларусі.
– Магчыма, падчас Еўрапейскіх гульняў і турыстам, і беларусам удасца пакаштаваць новы прадукт кампаніі «Белы полюс» – валошкавае марозіва з ільном і жытам, – пішуць СМІ.

Сумарна ў друкаваных, анлайн-СМІ і на тэлевізійных каналах з’явілася больш за 350 публікацый пра пламбір з валошкамі. Каля 150 зорак і лідараў меркаванняў апублікавала паведамленні пра марозіва на сваіх старонках у сацыяльных сетках. Больш за 700 допісаў і Stories зрабілі самі пакупнікі і зацікаўленыя ў прадукце асобы.

Распрацаваная і рэалізаваная стратэгія маркетынгавай камунікацыі дапоўніла і зацвердзіла імідж “Белага полюса” як брэнда, які падтрымлівае беларускую культуру і мову. Тысячы людзей пабачылі беларускі размоўнік на ўпакоўцы, гарадской прасторы і старонцы ў Instagram. Такім чынам, былі эфектыўна сумешчаныя каштоўнасны і камерцыйны складнікі ў рэкламнай камунікацыі брэнда і прыцягнутая ўвага ў тым ліку замежнай аўдыторыі.

З усіх сезонных канкурэнтаў на рынку марозіва валошкавы пламбір стаў выразным лідарам па інтэнсіўнасці абмеркавання ў СМІ і сацыяльных сетках. Напрыклад, у падборку TUT.by “Што варта зрабіць гэтым летам” трапіла менавіта валошкавае марозіва і ніводны прадукт-канкурэнт.

Каманда PR-студыі Sette:

● Аліса Акіф’ева – кіраўнік праекта;
● Канстанцін Баяндзін – менеджар;
● Ганна Клімовіч – крэатар-капірайтар;
● Кацярына Сычук – медыядырэктар;
● Іван Клячкоўскі – медыяменеджар;
● Вольга Цішкевіч – менеджар;
● Арцём Шалак, Юлія Лешчанка – дызайнеры;
● Агенцтва Ginger, Кацярына Юрча – SMM;
● Алена Дземідовіч, Раман Саяпін – фотапраект “Як вырабляецца валошкавае марозіва”;
● Kokajane & Alexis Kolmc, Лізавета Гаравая, Уладзімір Гарбаценкаў – фатографы;
● і іншыя.

Каманда “Белага полюса”:
● Максім Журовіч – MD Russia&Belarus BU (Food Union);
● Аляксандр Маёраў – head of R&D (Food Union);
● Дзмітрый Каньшын – product formulation manager (Food Union);
● Сяргей Сушкевіч – senior R&D Technologist (Food Union).